【导语】
今天要说的是一个“小程序”的案例——小打卡，这种冷启动“教科书”般的崛起发展，对所有互联网产品从0到1的过程，都具有榜样和借鉴意义。
90后小打卡的创始人徐佳义没听过吧？成都一互联网公司的技术总监，闲暇时间做了个“小打卡”，为“兴趣圈子平台”而生的小程序。
今天将“小打卡”拎出来说的原因，是它的营销投入几乎为0，也就是完成了众多老板心中推广项目的理想状态：不投入、来用户。
我将“小打卡”的成功，总结成了5个阶段，有些方面是可以学的，虽然不能做成“不投钱”，但至少也能做到少花钱：
1、弄懂平台
它背靠着微信9亿用户流量，不需要你再去扩展渠道去找；
它方便好用还不占空间，开发成本比APP少多了，但能展示出来的界面一个都不少；
尤其是近期小程序不断优化，甚至能链接到网页，成为网站的入口，不论是作为引流还是作为流量的收口，都是很好的平台；
他真正了解了小程序，并抓住了时机！
2、积极投稿
小打卡初期，在用户增长上有三个明显的拉升节点。据创始人徐佳义描述：2月28日，3月13日和6月18日，正好是小打卡被媒体报道的时间。
徐佳义在2月27号的投稿《微信小程序极速开发，两周内从创意到上线》，被行业自媒体采用，用户从几十人增长到几千。
3月12日，该自媒体再次推送了一篇文章，是一名“小打卡”的用户撰写的体验《洗心革面！21天用小程序养成一个好习惯》，据说这篇文章发布次日，小打卡新增了4000+用户。
6月18日，徐佳义的小打卡受邀上了微信地下课，这件事被媒体报告后再一次用户实现了腾跃，当天的新增用户就达到了5576人。到6月25日时，累计用户数已突破10万人。
不仅是做为写手向合适的公众号投稿，小打卡研发、迭代、运营、推广还有完善都是他一人负责，徐佳义会有这样的能力和思维，可以说是他当时身处的位置带来的眼界。
这才成就了小打卡“教科书”级别的0成本。
3、收获种子用户
2017年7月，徐佳义和小打卡拥有着200多个群主。
Luckin瑞幸咖啡营销负责人，前神州租车CMO杨飞在《流量池》一书中对种子用户定义如下：
1.活跃度高，影响力大的产品用户。
2.质量远比数量重要。
3.种子用户需要有反馈产品建议的能力。
小打卡的200多位群主中，有些是读书会的负责人，有些是英语或者计算机培训机构的老师，有些是学生社团的骨干。
他们是一批质量非常高的种子用户：
首先，他们对于产品价值非常认可，对于产品功能的需求非常强烈；
其次，他们大多是群主，活跃度足够，在各自的细分领域拥有较大的影响力；
最后，他们对于产品反馈的建议，不是拍脑门和想当然，而是实实在在在业务应用的过程中提炼出来的宝贵思路。
从这一点上来说，徐佳义是幸运的，千金易得，一将难求，而高质量的种子用户就好比军队中的中流砥柱。
4、小打卡的优化
小打卡用户体验很好，因为新的功能是根据实际情况而做的：
曾有一个知乎大V，在小打卡中开设了一门“教大家怎么练好声音”的打卡活动。每天不仅要包装课程内容，还要布置作业进行点评。
于是，小打卡的更新后专门增设了“语音打卡”的功能；
还有，他亲自参与了#21天健身馆健身#和#坚持每天图书馆自习#等活动，群主向他提议，这一类活动需要小打卡在功能上对线下更加友好。
于是，新版的小打卡拥有了设置打卡时间，设置打卡参与密码，设置参与者只能通过二维码扫码打卡，设置参与者必须在指定地点范围打卡，设置参与者向活动主缴纳押金等强大功能。
甚至细心的徐佳义还提供了大尺寸版本的打卡二维码海报，帮助圈主在海报等宣传物料上印刷。
有种子用户的反映、有徐佳义对群主建议的接受，产品也是越做越好，这样才能留存一批忠粉。
但小打卡达到用户裂变式的增长，是因为他会埋点。
5、埋点
对于任何产品而言，不想做到“一炮而红”之后“泯然众人矣”，那就需要在产品核心功能之外进行“埋点”：
小打卡在产品端埋下的两个分享节点——“打卡红包”和“补打卡”。
“红包裂变”是一种非常经典的裂变模式，红包是最直接的利益刺激，尤其是和微信结合紧密的小程序，更是拥有能将红包直接提现到微信钱包进行消费的优势。
但红包裂变也有其难点。现在不同于15年过年时“全民抢红包”的盛况，小金额（几毛几分钱）的利益很难驱动用户去完成分享工作，而且用户对于“非官方”的红包（带有营销意味）天生抱有更多的排斥。
同时，产品考虑到获客成本的问题，不可能将单个的红包金额设得很大（当然我们也可以考虑用抽奖，来减少红包的数量来增加单个红包的金额）。那么在利益驱动之外，就需要其他的驱动方式。
那么就要回到产品本身的属性，“打卡”这一行为本身的分享点在哪里？
1.自我炫耀：坚持读书，坚持学英语，坚持健身都让人有成就感。像Keep生成的跑步卡，流利说生成的英语学习卡，就常被分享。
2.自我激励：将自己坚持做的事情分享到朋友圈，无形之中增加了自己坚持的动力，如果没有坚持打卡，那么就会被关注的朋友所注意到。这也是俗称的“立flag”。
3.招揽伙伴：打卡圈子大多是一群人一起打卡，互相之间形成激励，监督和促进。那么为打卡圈子拉新，招揽志同道合的伙伴，也是打卡用户的诉求之一。
小打卡的“红包裂变”机制，就尽可能满足了用户的分享动机，是产品本身的属性在驱动用户去分享，红包这样的蝇头小利，不过是一种锦上添花的形式罢了。
坚持打卡第五天起，用户就会收到一个弹出的红包，要求用户分享给朋友拆。用弹窗引导用户把红包转发到3个群，会有金额上的提升。
“给用户以预期外的惊喜”是营销时老生常谈的妙招。
小打卡新用户开始使用时，没有任何提示告诉他坚持打卡会有红包可以领，这是第一重惊喜。点击转发红包后，提示你除开本来的红包外，转发到3个群还有额外的红包可以拿，这是第二重惊喜。
用户此时的心理：坚持打卡为我带来了经济收益（红包），分享给朋友还能炫耀自己的打卡经过，同时提供了话题，甚至有可能招揽朋友加入，一起打卡。
当然，在最后的实时监控页面，用“还差X人”，“X时间后结束”来营造用户的紧迫感，这是细节。
站在帮拆红包的角度来看，也有一些亮点值得注意：.在每个页面上都提示用户“我也要拆打卡红包”。
用户点击后会直接跳转分享者打卡的圈子信息，之后点击“我要参加”就可以直接加入打卡，整个拉新的流程非常短。
“不得不分享”的补打卡功能
打卡活动中，用户错过了打卡会产生补打的需求。圈主可以自主设置规则（每月最多补打多少次），然后一定要分享到群才可以算作“补打卡”成功。
目的和操作指示够明确：点击分享到群就是补打卡。
代价设置合理：分享到一个群的代价也不算太高。
用户在快速权衡了代价和成本之后，非常流畅地完成了分享操作，帮小打卡做了一次义务广告，还是双赢。
结合以上来看，小打卡小程序成功的总结如下：
1. 渠道要选好，小程序的渠道，身后流量非常庞大；
2. 前期运营时，利用一切可利用的资源，积极参加活动，创始人亲自撰文投稿，争取品牌的曝光，这是媒体与产品的共赢！
3. 注重用户的反馈及体验，要以实际情况出发来更新产品，保留住一批种子用户，这是用户与产品的共赢！
4. 创意、埋点、推广等方式必不可少，设置多个分享点。增长的核心是用户的分享，而分享本身的行为是有代价的，无论是利益驱动还是创意驱动，只要利用的好，就能与普通用户达到共赢！
)